Titelseite	1
	Impressum	3
	Vom Umgang mit Fördermittelgebern	5
	1. Förderpolitik, Förderphilosophie, Anforderungen und Anspruchshaltung. Politische Grundlagen. Weshalb gibt es diese Förderprogramme?	6
	1.1 Interessen der Förderer und Stifter	6
	1.2 Der Einfluss Europas auf die nationale Förderpolitik	9
	2. Wo erhalte ich Beratung, Unterstützung und Tipps?	12
	2.1 Regionale Angebote	15
	2.1.1 Forschungsreferenten/-beauftragte	15
	2.1.2 Euro Info Centres	15
	2.1.3 Innovation Relay Centres	15
	2.2 Nationale Angebote	16
	2.2.1 Projektträger	16
	2.2.2 Nationale Kontaktstellen	16
	2.2.3 Koordinierungsstelle EG der Wissenschaftsorganisationen	17
	3. Antragswege und Begutachtungsverfahren	18
	3.1 Welche Verfahren gibt es?	18
	3.1.1 Das zweistufige Verfahren	18
	3.1.2 Das einstufige Verfahren	18
	3.2 Rolle der Gutachter und ihre Auswahl	19
	3.2.1 Nationales Beispiel: Gutachter bei der Deutschen Forschungsgemeinschaft	20
	3.2.2 Europäisches Beispiel: Gutachter im 7. Forschungsrahmenprogramm	20
	3.3 Sie sind niemals allein – Der Faktor Konkurrenz	21
	So kommen Sie ins Gespräch	25
	1. Dialog auf zwei Ebenen	26
	2. Bereiten Sie den Inhalt auf	28
	2.1 Ihr Kommunikationsziel	28
	2.2 Ihre Hauptbotschaft	29
	2.3 Der Aufbau	30
	3. Auch sprachlich, sprecherisch, körpersprachlich: bereit zum Dialog	33
	3.1 Sprachlich: am Alltag orientiert	33
	3.2 Sprecherisch: fragend, antwortend, bekennend	34
	3.3 Körpersprachlich: entgegenkommend	35
	4. Visualisieren Sie mit Bedacht	36
	4.1 Sparsam gestalten	37
	4.2 Bilder mit dem Publikum interpretieren	38
	Die Logik des Spendens	41
	1. Einleitung	42
	2. Zielgruppe für Fundraising	42
	3. Mäzene	43
	3.1 Motivationen von Mäzenen	43
	3.2 Entscheidungskriterien und -verantwortlichkeiten von Mäzenen	49
	4. Personenstiftungen und unabhängige Stiftungen	50
	4.1 Motivationen von Stiftungen	51
	4.2 Entscheidungskriterien und -verantwortlichkeiten von Stiftungen	53
	5. Unternehmen und Unternehmensstiftungen	54
	5.1 Motivationen von Unternehmen	54
	5.2 Entscheidungskriterien und -verantwortlichkeiten von Unternehmen	58
	6. Exkurs: Private Hochschulen und Fundraising	60
	7. Zielgruppendefinition	63
	8. Fazit	64
	Fundraising für Universitäten – das amerikanische Vorbild	67
	1. Einleitung	68
	2. Der kleine Unterschied	69
	3. Die Motivation des Spenders	69
	4. Die Unterstützungswürdigkeit der Universität	72
	4.1 Die Bedeutung von Fundraising für eine amerikanische Universität	72
	4.2 Die Verankerung von Fundraising in der Organisation	75
	4.2.1 Die Einstellung gegenüber privater Unterstützung	75
	4.2.2 Die ständigen Bemühungen zur Gewinnung von Unterstützern	77
	4.2.3 Managementaufgaben und deren Einbettung in die Organisation	81
	4.3 Formen des Fundraising	85
	4.3.1 Annual Giving	85
	4.3.2 Capital Campaigns	86
	5. Übertragbar auf die deutsche Situation?	88
	6. Ausblick	91
	Public Private Partnership in wissenschaftlichen Institutionen	93
	1. Problemstellung	94
	2. Wesenszüge von PPPs	95
	2.1 Begriffliche Abgrenzung	95
	2.2 Fünf Kernelemente	96
	3. Von der Wiege bis zur Bahre: der PPP-Prozess	98
	3.1 Phase I: Bedarfsfeststellung	99
	3.2 Phase II: Konzeption	100
	3.3 Phase III: Ausschreibung und Vergabe	101
	3.4 Phasen IV und V: Durchführung und Endschaft	102
	4. Ausgangspositionen und zentrale Ziele der Partner	103
	4.1 Das dritte „P“ als Charakteristikum	103
	4.2 Die Position des öffentlichen Wissenschaftsmanagements	104
	4.3 Die besondere Rolle der wissenschaftlichen Nutzer	107
	4.4 Private Partner	108
	5. Voraussetzungen schaffen: Beachtung zentraler Erfolgsfaktoren	109
	5.1 Risiken richtig alloziieren	109
	5.2 Finanzierungsvarianten abwägen	111
	5.2.1 Forfaitierungsmodell	111
	5.2.2 Projektfinanzierungsmodell	112
	5.3 Nachhaltigkeit der Partnerschaft durch Controlling-Konzepte gewährleisten	113
	5.3.1 Notwendigkeit eines proaktiven Risiko-Controllings	113
	5.3.2 Grundzüge eines Performance-Controlling-Konzepts für PPPs	115
	6. Kritische Analyse und Perspektiven von PPP im Wissenschaftsmanagement	118
	Lobbying für die Wissenschaft	121
	1. Was ist Lobby? – Lobbying oder Interessenvertretung	122
	2. Wer macht Lobby? Akteure und Interessen	123
	3. Was macht Lobby? Information und Kommunikation	125
	4. Wer wird gelobbyt? Die europäischen Institutionen	126
	4.1 Die Europäische Kommission	126
	4.2 Das Parlament	127
	5. Hochschulen und Lobbying	130
	6. Fazit	134
	Verlagsinformationen	137