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Geschäftsmodelle entwickeln - 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator  
Geschäftsmodelle entwickeln - 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator
von: Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Choudury
Carl Hanser Fachbuchverlag, 2020
ISBN: 9783446467620
469 Seiten, Download: 31730 KB
 
Format: EPUB, PDF
geeignet für: geeignet für alle DRM-fähigen eReader Apple iPad, Android Tablet PC's Apple iPod touch, iPhone und Android Smartphones Online-Lesen PC, MAC, Laptop

Typ: A (einfacher Zugriff)

 

 
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Inhaltsverzeichnis

  Inhalt 12  
  TEIL I Geschäftsmodellinnovationen vorantreiben 18  
     1 Die Logik von Geschäftsmodellen 22  
        1.1 Das Zeitalter der Geschäftsmodellinnovationen 22  
        1.2 Elemente eines Geschäftsmodells 25  
        1.3 Die dominante Branchenlogik als größte Herausforderung 30  
     2 Das Prinzip des Business Model Navigators 41  
        2.1 Zentrale Erkenntnis: kreative Imitation und die Bedeutung der Rekombination 42  
        2.2 Initiierung: Analyse des Ökosystems 48  
           2.2.1 Akteure verstehen 51  
           2.2.2 Einflussfaktoren analysieren 55  
        2.3 Ideenfindung: Neue Ideen generieren 65  
           2.3.1 Muster adaptieren nach dem Ähnlichkeitsprinzip 67  
           2.3.2 Muster adaptieren nach dem Konfrontationsprinzip 70  
           2.3.3 Ideenfindung erfolgreich durchführen 73  
        2.4 Integration: Konsistenz schaffen 77  
           2.4.1 Externe Konsistenz 78  
           2.4.2 Interne Konsistenz 80  
        2.5 Implementierung: Testen und optimieren 82  
     3 Den Wandel führen 100  
        3.1 Den Wandel vorantreiben 101  
           3.1.1 Commitment zeigen 101  
           3.1.2 Mitarbeiter in den Wandelprozess involvieren 103  
           3.1.3 Aufbau von Champions und Wandelverantwortlichen 104  
           3.1.4 Entscheidungspathologien vermeiden 105  
           3.1.5 Wandel führen erfordert Geduld 107  
        3.2 Stoßrichtung definieren 108  
           3.2.1 Vision entwickeln 108  
           3.2.2 Schnelle Erfolge erzielen 109  
        3.3 Strukturen, Prozesse und Ziele definieren 110  
        3.4 Fähigkeiten aufbauen 114  
        3.5 Kultur als Treiber des Wandels 117  
  TEIL II Die 55+ Muster zur Geschäftsmodellinnovation 122  
     1 Add-on 124  
        Separate Verrechnung von Extras 125  
     2 Affiliation 130  
        Erfolg des Partners = eigener Erfolg 131  
     3 Aikido 135  
        Stärken des Gegners in Schwächen umwandeln 136  
     4 Auction 139  
        Drei, zwei, eins .?.?. meins 140  
     5 Barter 144  
        Kuppelprodukte als Zugabe 145  
     6 Cash Machine 148  
        Liquidität durch negatives Umlaufvermögen 149  
     7 Cross-Selling 152  
        Zwei Fliegen mit einer Klappe 153  
     8 Crowdfunding 156  
        Schwarmfinanzierung 157  
     9 Crowdsourcing 160  
        Schwarmauslagerung 161  
     10 Customer Loyalty 166  
        Anreize für lange Treue 167  
     11 Digitalisation 171  
        Physische Produkte Digitalisieren 172  
     12 Direct Selling 177  
        Auslassen von Zwischenhändlern 178  
     13 E-Commerce 181  
        Transparenz und Kostenreduktion durch Online-Handel 182  
     14 Experience Selling 186  
        Emotionalisierung von Produkten 187  
     15 Flatrate 191  
        Unlimitierter Konsum zum Festpreis 192  
     16 Fractionalized Ownership 196  
        Effizienter Nutzen durch Teileigentum 197  
     17 Franchising 201  
        Einer für alle, alle für einen 202  
     18 Freemium 206  
        Freie Basis- und kostenpflichtige Premiumversion 207  
     19 From Push to Pull 211  
        Kundensog als Zentrum der Wertschöpfungsgestaltung 212  
     20 Guaranteed Availability 217  
        Gewährleistete Verfügbarkeit der Produkte 218  
     21 Hidden Revenue 222  
        Trennung von Einkünften und Kunde 223  
     22 Ingredient Branding 226  
        Marke in der Marke 227  
     23 Integrator 231  
        Mehrwert durch Integration 232  
     24 Layer Player 236  
        Der Schichtenspezialist 237  
     25 Leverage Customer Data 240  
        Mehrseitige Nutzung der Kundendaten 241  
     26 License 246  
        Kommerzialisierung von geistigem Eigentum 247  
     27 Lock-in 251  
        Zwangsloyalität durch hohe Wechselkosten 252  
     28 Long Tail 256  
        Kleinvieh macht auch Mist 257  
     29 Make more of it 261  
        Multiplikation von Kompetenzen außerhalb des Kerngeschäfts 262  
     30 Mass Customization 266  
        Individualität von der Stange 267  
     31 No Frills 271  
        Alles, außer teuer 272  
     32 Open Business Model 276  
        Hebeleffekte durch kollaborative Wertschöpfung 277  
     33 Open Source 282  
        Gemeinsam eine freie Lösung 283  
     34 Orchestrator 287  
        Dirigieren der Wertschöpfungskette 288  
     35 Pay-per-Use 291  
        Nutzungsabhängige Vergütung 292  
     36 Pay What You Want 295  
        Zahle, wie viel es dir wert ist 296  
     37 Peer-to-Peer 299  
        Von Mensch zu Mensch 300  
     38 Performance-based Contracting 305  
        Ergebnisabhängige Vergütung 306  
     39 Razor and Blade 309  
        Haken und Köder 310  
     40 Rent Instead of Buy 314  
        Entgeltliches, temporäres Nutzungsrecht 315  
     41 Revenue Sharing 319  
        Symbiotische Gewinnteilung 320  
     42 Reverse Engineering 324  
        Rasches Lernen vom Wettbewerber 325  
     43 Reverse Innovation 329  
        Lernen von Einfachstlösungen 330  
     44 Robin Hood 334  
        Nehmt es den Reichen und gebt es den Armen 335  
     45 Self-Service 339  
        Der arbeitende Kunde 340  
     46 Shop-in-Shop 343  
        Symbiotisches Huckepack 344  
     47 Solution Provider 348  
        Alles-aus-einer-Hand-Anbieter 349  
     48 Subscription 353  
        Abonnieren von Leistungen 354  
     49 Supermarket 357  
        Große Auswahl, kleine Preise 358  
     50 Target the Poor 361  
        Kunde am Fuß der Welteinkommenspyramide 362  
     51 Trash-to-Cash 366  
        Monetarisierung von Abfall 367  
     52 Two-Sided Market 371  
        Anziehungskraft indirekter Netzwerkeffekte 372  
     53 Ultimate Luxury 376  
        Mehr-als-mehr-Strategie 377  
     54 User-Designed 380  
        Der Kunde als erfinderischer Unternehmer 381  
     55 White Label 384  
        Eigenmarkenstrategie 385  
     56 Sensor as a Service 389  
        Nutzung von Sensoren für neue Dienste 390  
     57 Virtualisation 394  
        Virtuelle Nachahmung physischer Prozesse 395  
     58 Object Self-Service 399  
        Automatisierung der Materialbestellung 400  
     59 Object as Point of Sale 404  
        Bestellen am Ort des Verbrauchs 405  
     60 Prosumer 408  
        Zeitgleich Produzent und Konsument 409  
  TEIL III Anhang: Gut zu wissen für die Umsetzung 412  
     1 Das BMI Lab: From Insight to Impact 413  
     2 Glossar 418  
     3 Alle Muster auf einen Blick 423  
     4 Literaturhinweise 439  
     5 Stichwortverzeichnis 452  
     6 Firmenverzeichnis 458  
     7 Autoren 466  


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