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Vorwort |
6 |
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Inhalt |
8 |
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1 Der Gegenstand |
10 |
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Energiesystem Marke |
12 |
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Markenenergie: Das Positive Vorurteil |
13 |
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Der Gute Name des Unternehmens |
16 |
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Fehlerquellen gibt es viele |
17 |
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Die soziologischen Lebewesen |
19 |
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Anatomie und Lebenslauf |
23 |
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Geburt und frühe Jugend |
26 |
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Körperstruktur |
28 |
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Der Lebenskampf |
30 |
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Ihre einzigartige Elastizität |
31 |
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Lebensdauer und Tod |
33 |
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Fortpflanzung |
33 |
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Markensoziologie als Führungslehre |
35 |
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Führen kann man nur Individuelles |
35 |
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2 Marke als sozialer Wille |
40 |
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Marke ist Bündnis |
42 |
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Das Soziale als bejahende Beziehung |
43 |
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Unterschiedliche Beziehungen |
44 |
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Der reine Begriff |
45 |
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Der Begriff und seine Anwendung |
47 |
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Die Dinge als geronnene Sozialbeziehungen |
48 |
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Die Dinge als geronnene Sozialbeziehungen |
48 |
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Die Dinge sind sozial aufgeladen |
49 |
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Das Geschenk |
50 |
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Die Waren als Subjekte |
51 |
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Die erschließenden Waren |
52 |
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Produkt und Marke |
55 |
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Firma und Familie |
59 |
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Vertrag und Sitte |
60 |
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Produkt und Marke |
62 |
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Prüfen und Vertrauen |
62 |
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Urteil und Vorurteil |
64 |
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Innovation und Geschichte |
65 |
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Gesellschaft und Gemeinschaft |
66 |
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Kundschaftsbildung |
68 |
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Das überschätzte Individuum |
69 |
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Viele Massen |
71 |
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Persönlichkeitsbildung durch Vermassung |
72 |
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Markenbildung ist Masse-Bildung |
72 |
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Zwei Arten von Masse |
74 |
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Die unbeherrschte Masse |
75 |
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Die selbstbeherrschte Masse |
75 |
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Vom Konsumenten zur Kundschaft: Phasenübergänge |
77 |
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Der Konsument |
79 |
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Der Käufer |
80 |
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Der Kunde |
81 |
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Die Kundschaft |
82 |
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Kundschaft ist nicht die Summe der Kunden |
82 |
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Kundschaft ist Träger des öffentlichen Vertrauens |
83 |
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Kundschaft charakterisiert ein Positives Vorurteil |
84 |
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Kundschaft ist erstaunlich immun gegen Argumente |
85 |
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Kundschaft vermehrt sich durch Anziehungskraft |
85 |
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Kundschaft erhält sich als System trotz Wechsel der Elemente |
86 |
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Kundschaft ist der Vererbungsorganismus der Marke |
86 |
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Kundschaft sorgt für höchste Durchsetzungskraft |
89 |
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Zwei Ökonomien |
90 |
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Die Bedeutung für das Neugeschäft |
90 |
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3 Gestaltsystem Marke |
96 |
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Gestalt als hard fact |
98 |
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Gestalt im Alltag |
99 |
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Marke als Gestalt |
100 |
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Drei Faustregeln |
107 |
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Gestaltdisziplin |
110 |
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Die zwei Seiten der Gestaltbildung |
111 |
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Ursache und Wirkung bei der Gestaltbindung |
112 |
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Gestaltverletzungen |
118 |
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Die ökonomische Funktion des ästhetischen Urteils |
120 |
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Die angeborene Lust am ästhetischen Urteilen |
121 |
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Das ästhetische Urteil ist von enormer Sicherheit |
125 |
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Das ästhetische Urteil tritt mit dem Anspruch auf Allgemeingültigkeit auf |
127 |
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Der Weg vom Einzelnen in die Masse |
129 |
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Die Funktion des Schönen beim Aufbau von Kundschaft |
132 |
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Das Schöne öffnet den Menschen die Seele |
133 |
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Das Schöne verlangt Kälte und andauernde Geduld für das Detail |
134 |
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Die lautlose Gewalt des Stils |
135 |
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Instrument zur Gestaltführung |
140 |
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Gestalt aktiv organisieren |
140 |
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Gestalt als Risiko und Chance |
142 |
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Das Instrument in seinen Komponenten |
142 |
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Die Branchen |
144 |
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Die Gestaltziele |
146 |
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Die Gestaltfelder |
147 |
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Die Gestaltelemente |
148 |
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Die Nutzung des Instruments |
151 |
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Markentyp Gebrauchsgüter |
151 |
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Markentyp Dienstleister |
153 |
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Die Kontrolle der Gestalt-Performance |
155 |
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4 Erfolgsprinzip Selbstähnlichkeit |
158 |
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Was heißt und wie entsteht Selbstähnlichkeit? |
160 |
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Selbstähnlichkeit in der Zeit |
163 |
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Die selbstähnliche Marke |
165 |
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Das Beispiel McDonald’s |
167 |
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Selbstähnlichkeit erhöht die Anziehungskraft |
169 |
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|
Die Gewinnung des öffentlichen Vertrauens |
173 |
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Führen durch Gestaltdisziplin |
178 |
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|
5 Vom Markenrecht zum Recht der Marke |
180 |
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|
Worum geht es? |
182 |
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Das Recht an der Gestalt der Marke |
184 |
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Gestalt-Verunordentlichung |
185 |
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Die Stellung des Juristen im Unternehmen |
186 |
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Die Oberfläche der Markengestalt |
187 |
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Das Markengesetz auf dem Weg zum Gestaltrecht |
188 |
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Gestaltrecht schützt das Außen |
191 |
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Gestaltbereiche |
192 |
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Gestaltbereich Herkunft |
192 |
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Gestaltbereich Duft |
194 |
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Gestaltbereich Farbe |
196 |
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Der Zustand der Marke in den Händen Dritter |
197 |
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Gestaltbereich Verkaufsort |
200 |
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Gestaltbereich Händlerwerbung |
203 |
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Gebändigte Händlerwerbung |
204 |
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Gestaltbereich Verkaufsstil |
208 |
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Gestaltbereich Preisschild |
209 |
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Gestaltbereich Lizenz |
213 |
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Markentechnische Vertragskonstruktion |
215 |
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|
Rechte werden mit Pflichten verbunden |
217 |
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Gesellschaftliches Anrechts-Recht |
218 |
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Gemeinschaftliches Dienst-Recht |
219 |
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Die Marke als Moralotop |
221 |
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Gestaltender Markenschutz organisiert Gestaltschutz der Marke |
222 |
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6 Markenführung und Öffentliche Meinung |
228 |
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Die Aufgabenstellung der Öffentlichen Meinung |
231 |
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Die Meinung gibt es auch im Plural |
234 |
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Öffentliches Meinen breitet sich immer mehr aus |
235 |
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Die Öffentliche Meinung managen |
239 |
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Die kühle Gestalt der Öffentlichen Meinung |
241 |
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Der peinlichen Frage kraftvoll entgegentreten |
244 |
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Te absolvo – kämpfen, nicht beichten |
245 |
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Marke verkauft Moral unter ethischen Bedingungen |
247 |
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Anstand erzeugt Anstand |
247 |
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Exkurs: Moral contra Ethik |
248 |
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Der erfolgreiche Manager als ehrlicher Kaufherr |
250 |
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Die Zusageverlässlichkeit |
251 |
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Markenführung im Kapitalmarkt |
254 |
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Der „Newcomer“ wird freudig begrüßt |
256 |
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Das Risiko: Die Theorie der zwei Märkte |
258 |
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Das Unternehmen zerreißt sich |
259 |
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Die eine Kundschaft |
261 |
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Die Chance |
262 |
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Die Aktiengesellschaft als Wertpapiergemeinschaft unter aktuellen Bedingungen |
263 |
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Als Instanz mit der Instanz umgehen |
265 |
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7 Das Markenterritorium |
268 |
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Urteilsterritorien |
270 |
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Der Aufbau eines Markenterritoriums |
272 |
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Name |
275 |
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Sinnbild |
277 |
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Bezeichnung |
279 |
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Chiffre |
281 |
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Die Grenzen der Marke aktiv managen |
284 |
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Differenzierungs-Management |
291 |
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Ein Drinnen schaffen, damit ein Draußen entsteht |
296 |
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|
Sozialität ruft A-Sozialität hervor |
296 |
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Die Zugänge kontrollieren |
297 |
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8 Kundschaftswachstum evolutiv |
308 |
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|
Wachstum als Erweiterung des Territoriums |
310 |
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|
Resonanzfähig arbeiten |
310 |
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Vermehrung der Kundschaft durch Resonanznutzung |
311 |
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Ein globales Resonanzfeld – die Reine Natur |
313 |
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Arbeitsschritte |
317 |
|
|
Der Genetische Code der Marke® und seine Orientierungsfunktion |
318 |
|
|
Durch die Genetik der Marke das Wachstum steuern |
319 |
|
|
Erste Aufgabe: Kundschaft entstehen und lernen lassen |
321 |
|
|
Zweite Aufgabe: Die entstandene Kundschaft nicht irritieren |
322 |
|
|
Dritte Aufgabe: Die Zahlungsgemeinschaft systemisch mehren |
326 |
|
|
Wachstum durch Stärkung des aufgebauten Leistungsmusters |
327 |
|
|
Wachstum durch Binnendifferenzierung |
327 |
|
|
Wachstum durch Zukauf und Fusion |
331 |
|
|
Synergien nicht gegen Energien laufen lassen! |
333 |
|
|
Der Aufbau eines stärkeren Markensystems |
334 |
|
|
Ohne Vergangenheit in eine teure Zukunft |
336 |
|
|
Fusion in die Schieflage |
337 |
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|
Markensoziologische Empfehlungen |
338 |
|
|
Durch Werbung die Positiven Vorurteile der Kundschaft stärken |
339 |
|
|
Leistungen erzeugen positive Gefühlsurteile |
340 |
|
|
Auch Leistung braucht ihren Erzählstil |
343 |
|
|
Mit dem Kommunikations-Code® die Positiven Vorurteile aufladen |
345 |
|
|
Discounting ist kein Wirtschaftskonzept |
348 |
|
|
Es war einmal ein König ... |
350 |
|
|
Die wertvollen Waren |
350 |
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|
Stolze Preise machen stolze Kunden |
351 |
|
|
Die Warenmischanlagen |
351 |
|
|
Einkaufen als Plündern |
353 |
|
|
Billigpreise machen Arbeitslose |
353 |
|
|
Waren ohne Stolz |
355 |
|
|
Das böse Kartenspiel |
356 |
|
|
Preisführen ins Verderben |
356 |
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|
Der Kaufherr |
357 |
|
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Anhang |
360 |
|
|
Geschichte des Instituts für Markentechnik |
362 |
|
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Literaturverzeichnis |
370 |
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Register |
378 |
|
|
Produkte, Marken und Firmennamen |
378 |
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Personenregister |
381 |
|
|
Sachregister |
383 |
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